Même si nous savons que la réussite de l’intégration de la fabrication additive dépend d’un partenariat intelligent, trouver le bon partenaire pour son projet relève souvent du Graal. Les méthodes pour trouver le bon partenaire varient évidemment d’une entreprise à l’autre, mais il y a parfois une préférence pour les plateformes de mise en relation.
Une équipe d’experts du secteur basée au Royaume-Uni a décidé de faire de cette tendance une réalité pour les fournisseurs et les revendeurs de l’industrie de la FA.
Ils se sont rendu compte que les canaux de revente sont actuellement développés principalement par les fournisseurs qui recherchent tous les vendeurs potentiels, puis les appellent et leur envoient des courriels à froid, en essayant d’établir une relation. Cette méthode est non seulement très chronophage, mais elle a également un faible taux de réussite, les revendeurs étant déjà sur la défensive et frustrés par les fréquents spams non désirés et non pertinents.
D’autre part, les distributeurs et les revendeurs ne disposent pas souvent un moyen efficace de rechercher de nouveaux fournisseurs et produits. Les salons professionnels et les résultats de recherche sont dominés par les grandes entreprises, ce qui rend la visibilité très difficile pour les startups et les petits fournisseurs. Cela signifie également que de nombreux magasins de commerce électronique finissent par proposer les mêmes marques, ce qui crée involontairement une concurrence sur les prix et réduit le nombre de produits disponibles pour les clients finaux, peut-on lire dans un communiqué de presse.
Grâce à un système de mise en relation, 3D Partners Network permettra aux entreprises intéressées de se trouver mutuellement sur la base de certaines préférences définies. Des critères tels que le type de produit, la taille de l’entreprise, la région, etc. seront évalués par des algorithmes informatisés similaires à ceux utilisés par les sites et applications de rencontre populaires.
« L’algorithme est capable de traiter des requêtes aussi simples que ‘scanner 3D’, mais aussi des formulations plus complexes, comme ‘imprimante FDM IDEX grand format, construite aux États-Unis’. Pour toute question plus complexe, nous sommes heureux de parler aux membres individuellement et de les conseiller en fonction de leur connaissance du secteur« , a déclaré Alicia Vazquez Martinez, responsable de la communication de 3D Partners Network. « L’une de nos principales préoccupations est de respecter le temps et la boîte de réception de tous les membres. En permettant aux entreprises de remplir un questionnaire très détaillé, nous pouvons être quasiment certains que seules les entreprises dont le profil correspond vraiment à celui de l’autre peuvent envoyer des demandes de connexion. Même dans ce cas, les deux parties doivent confirmer leur intérêt avant d’échanger leurs coordonnées« .
3D Partners Network s’appuiera sur des services premium pour générer des revenus, tels que le développement de canaux pour les fournisseurs, la logistique de tiers, les services de marque et de marketing, etc.
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