Avec une nouvelle identité visuelle et une plateforme repensée, Aniwaa vient de terminer son pivot vers un modèle de place de marché B2B. Fondée en 2014 par les entrepreneurs Martin Lansard et Pierre-Antoine Arrighi, Aniwaa a pris du temps pour trouver son modèle économique idéal – comme toute startup au final, et le chemin qui lui semblait juste pour proposer ses services à l’industrie.
La transition avait été annoncée il y a deux ans, et pour la place de marché en ligne qui aide les professionnels à rechercher, évaluer et acheter des équipements de fabrication additive et de capture 3D de qualité industrielle, son achèvement est le début d’un nouveau chapitre pour toute l’équipe.
« Nous pensons que le parcours de l’acheteur professionnel évolue rapidement en ligne, y compris dans le domaine de la FA« , déclare Martin Lansard, CEO et cofondateur d’Aniwaa. « Notre objectif est de faciliter chaque étape de ce parcours, non seulement pour les acheteurs – avec des fonctionnalités innovantes comme la commande d’échantillons ou les démonstrations de produits en VR/AR – mais aussi pour les fournisseurs et les fabricants visant à construire leurs marques et à générer des prospects qualifiés. Certains de nos utilisateurs nous ont qualifiés de salon professionnel en ligne, ouvert 24/7/365, et nous pensons qu’ils ont raison ! »
Aniwaa explique également que les acheteurs professionnels s’attendent à des expériences d’achat plus pratiques et que les places de marché B2B gagnent du terrain dans la plupart des secteurs, et pour l’équipe, le secteur de la fabrication additive ne fait pas exception. Dans un monde post-COVID où les interactions à distance sont la nouvelle normalité et où le parcours de l’acheteur se déroule de plus en plus en ligne, Aniwaa comble le vide avec une place de marché conçue spécifiquement pour mettre en relation les acheteurs et les fournisseurs de FA.
« Les systèmes de FA industriels continuent d’être un marché à croissance rapide. De nombreuses applications professionnelles arrivent à maturité et nous constatons un fort potentiel inexploité dans l’ensemble », explique-t-il. « Mais la technologie reste complexe et de nouveaux matériaux sont mis sur le marché presque quotidiennement, ce qui crée un marché très fragmenté et rend difficile pour les acheteurs potentiels de faire un choix éclairé. Notre place de marché aide les entreprises à identifier les bonnes solutions pour leurs projets et les connecte de manière transparente à des fournisseurs de confiance« , note Pierre-Antoine Arrighi, cofondateur d’Aniwaa.
Parmi les nouvelles ressources de ce nouveau chapitre, on note que l’équipe a récemment dévoilé son catalogue de post-traitement couvrant plus de 100 produits tandis que, du côté des fournisseurs, des plans d’abonnement ont été lancés pour permettre aux entreprises de FA de gérer leur présence et de générer des leads sur la place de marché.
Forte de cet élan continu, Aniwaa a été sélectionnée en juin 2022 pour rejoindre Technocité à Bayonne, le principal incubateur de startups industrielles du Pays basque français. L’entreprise vient donc d’emménager dans son nouveau siège social au cœur de la Technopole Pays Basque, un écosystème technologique révolutionnaire axé sur la fabrication avancée.
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