La fin de 2023 a été assez particulière car j’ai eu l’occasion de discuter avec quelques entrepreneurs et initiés de l’industrie travaillant dans des startups ou des PMEs sur ce qu’ils devraient prioriser dans leur croissance stratégique. Le fil conducteur de ces conversations était l’importance des médias spécialisés dans le développement de leur entreprise. Comme cette période nous permet de réfléchir à notre façon de travailler et à ce que nous devrions améliorer, je pense que c’est le bon moment pour mettre en lumière 5 raisons pour lesquelles vous devriez investir dans les médias professionnels. La réflexion sur le rôle des médias professionnels est d’une importance capitale compte tenu du nombre croissant de nouveaux venus qui désactivent le mode furtif dans l’industrie de la fabrication additive (FA).
1. Les médias professionnels atteignent le public spécifique qui peut appuyer sur la gâchette.
Un article dans les médias spécialisés offre plus d’avantages à une entreprise qui lance une nouvelle imprimante 3D innovante que dans les publications des médias de masse, par exemple. En raison de leur nature ciblée, les médias spécialisés atteignent des publics spécifiques et captent encore plus l’attention des lecteurs lorsqu’ils cherchent des réponses à leurs problèmes ou des informations commerciales spécifiques.
Atteindre le bon public devrait être une priorité absolue pour toute organisation, car cela augmente la probabilité de faire connaître votre marque et de générer de nouvelles demandes. Même s’ils n’ont pas besoin du produit, les lecteurs des médias spécialisés connaissent probablement quelqu’un qui en a besoin.
2. Les médias professionnels facilitent la compréhension d’un produit complexe
Les technologies de FA restent nouvelles par nature – des produits de plus en plus complexes sont développés chaque jour. Il faut être conscient de cette complexité et garder à l’esprit qu’il y a de fortes chances que le décideur et l’opérateur n’aient pas encore d’expérience pratique de la technologie.
Les médias spécialisés contribuent à lever le mystère sur cette complexité et permettent aux personnes non initiées à la technologie de comprendre facilement de quoi vous parlez.
3. Les médias professionnels peuvent vous aider à sortir du lot
Que vous soyez à un salon professionnel ou dans une salle remplie d’entreprises offrant un service similaire au vôtre, votre objectif doit être de vous démarquer. Cet objectif doit rester le même lorsque vous travaillez avec les médias spécialisés. Un communiqué de presse qu’on peut coller dans toutes les publications, c’est bien, mais ce n’est pas suffisant. Soyez authentique et explorez avec les médias professionnels la manière dont vous pouvez élaborer et mettre en œuvre des projets de marketing qui vous aideront à informer correctement votre public sur ce qui compte lorsqu’on parle de vos produits, sur cette expertise spécifique qui capte l’attention de nouveaux clients, qui fera vraiment sensation sur les médias sociaux ou qui transformera même vos clients en vos ambassadeurs.
4. Travailler avec les médias professionnels, c’est connaître son environnement, celui des cycles de vente longs.
Cette année, quelques personnes sont venues me voir et m’ont demandé : « Je cherche à réduire mon marketing funnel : Pensez-vous pouvoir m’aider à le faire ? » En raison de la complexité des technologies et de l’investissement élevé qu’elles impliquent souvent, il faut du temps pour convaincre un acheteur potentiel. C’est pourquoi une campagne publicitaire de paiement au clic (PPC) ne produira pas les mêmes résultats dans le marketing B2B que dans le marketing B2C, où de nombreuses personnes obtiennent des résultats de conversion presque immédiats.
C’est pourquoi vos tactiques de marketing devraient essentiellement porter sur la notoriété de la marque. La génération de leads peut également être envisagée en fonction du type de campagne de marketing exploré. Tout cela peut être exploré avec la presse spécialisée.
5. Chaque effort fait partie d’un écosystème
Qu’il s’agisse d’atteindre un public très spécifique, de gagner la confiance d’acheteurs potentiels, d’expliquer votre produit technique ou d’obtenir des opportunités commerciales plus intéressantes, la presse spécialisée peut fournir une centaine de services qui peuvent vous aider à atteindre chacun de ces objectifs. Que vous choisissiez d’investir dans des publicités numériques ou imprimées, du contenu de leadership, des études de cas, des webinaires, du contenu social ou même des podcasts, n’essayez pas de lier les résultats à une tactique de marketing spécifique. En fin de compte, chacune de ces tactiques de marketing a sa raison d’être et apporte une valeur ajoutée lorsqu’elle est bien exploitée. C’est pourquoi votre principal objectif doit toujours être de cibler les bonnes personnes avec le bon message, au bon endroit.